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一次小赚的经历
我等不及了，扔了一句“我中了八万点，稍等一下”。
正准备去找A先生转账，他立马发来“量大可以便宜，哈哈”。
哦，这是一个惊喜。
其实还价……场外交易一般不是这样的。
然后一个智商和情商低下的无良中间人开始与一个不愉快的买家谈判。
谈判价格 - 第 1 幕
当我看到A先生给出2.3%的折扣时，我觉得谈判谈不下去了，所以我愿意往下走，于是就去找B先生帮忙。
B先生冷冷道：“2.3折太低了，如果是2.4折，你给我0.1折；2.35折给我0.05折，2.3折给我0.02折。”
我听了，心里很是灰心，觉得很为难，但还是硬着头皮继续讲下去。
我打定主意，不想打0.05折就打0.05折。 只剩2000多了，心里流泪。
接下来的场景是这样的：
谈判价格 - 第 2 幕
看完他说的最后一句话，我想砸锅不卖了。
心里暗骂：md，你说的就是你说的。 你当时吹嘘说需求量很大，好几万，怎么突然说不打算买那么多了？ 看别人要2.1折，你去接受！ 你明明报的价格是量大2.5折，然后我让步2.35折，你还嫌贵吗？ （当然我也没有真的骂，只是一种心理活动。）
可惜不是我的积分卡，还得为卖家B着想。
我又举起白旗去找B先生，说我没坏。
B先生出货心切，给了好药，才缓和了局面。
对我来说，很苦涩——“你说可以少买，折2.35折卖3万、4万。”
我突然意识到我的2000多块钱要打折50%了，我的心在滴血。
悲惨的最后一幕发生了。
谈判价格 - 悲惨的第三幕
至此谈判结束，无良中间商被爽快的买家0:3虐了。
这道菜看起来很开胃，中间人只吃了四分之一ht币otcbtc能交易吗，夹着尾巴去找水喝。
（这个中间人是谁？反正我不认识，太丢人了。）
3 收益
原估算收入：8万点卡*0.01折*6.46元=5168元
最终收益：40000点卡*0.005折*6.46元=1292元
卖家B先生真是神清气爽，给了我1300元。
参加了中信信用卡活动，今天发现上个月少了一笔，领不到免费airpods。
1300的小赚也算是弥补了这个小小的遗憾。
难道只是收入真的只有1300元？
不！
在价格谈判过程中和交易完成后，我知道我糟糕的沟通方式导致我少赚了 3876 元。
错误太多，值得反思和总结。
下面的总结思考可能是最大的收获。
4 总结与反思/程序优化
先说程序优化。
这就是我跟卖家B提到的。
一开始我问要不要几万个，买家爽快的把地址发给我，说我都要。
八万块我不用问，也不给对方讨价还价的机会。
直接发20000过去，价格立减25。 我直接赚了1300元，卖家也赚了更多。
然后慢慢发货，问要不要多。
优化方案：先小量出货2.5折，然后继续出货，循序渐进，这样可能对卖家和我的利益最大化。
风险点：买家可能同时联系多个卖家。 20000个卖家之后，买家已经收到足够的货了。
虽然有风险，但我还是觉得上面的方案应该是最好的。
第一步就错了，一步一步就真的错了。
下面讨论第一步出错，以及后续出错的总结。
读者朋友们可以仔细看看上面的三张截图，思考一下：
如果是您，您会如何沟通以 2.5% 的折扣向买家出售 80,000 张或更多的点卡？
我觉得，站在卖家的角度，一定要有很多的语言技巧，才能避免客户更多的还价； 从买家的角度来看，也是如此。
除了技巧，还要有心理游戏。 如果是离线的话，应该可以通过面部表情做出更多的判断和分析。
我要回顾一下我糟糕的讨价还价过程。
不够锋利。 从买家前几句话应该可以看出，买家是真心想买2.5折的点卡，少量的点卡，几万以下的，是不会还价的。 基于此判断，买家可以接受2.5折的价格； 适应性不够。 买家看到我出货量大，就开始还价。 我很困惑，未能处理事故。 心态不好，比较着急，不够冷静，导致过早让步。 演讲技巧不够。 从头到尾，我多半是用谈判的语气，这是忌讳的，谈判的语气太多了，给对方更多的机会。 让步太多太快。 不断主动让步是错误的策略。 你应该不断地试探对方的极限。 而且一开始直接让步是0.1%的折扣，步子太大了，给了对方更多的还价想象空间。 最早固定出货量8万，太死板了。 事实上，你应该主动问买家他们能要多少。
可能有人会觉得你才赚1000多块钱，写那么多思考不费吹灰之力。
我想反驳这个观点。
我觉得有很多值得思考的地方。
比如这个牵线搭桥的交易，如果不去想结论就满足于赚点钱，那我就不会成长。
就算下次有很好的机会被我抓到，我也可能因为种种原因还是做不好。
因为不总结不思考，很可能会重复犯错误。
所以，我想，我享受，我成长。
5 关于机会
人生有很多很多的机会，缺少的是发现的眼睛和超强的执行力。
这一次ht币otcbtc能交易吗，我发现了机会，但执行力还是有所欠缺，还需要继续努力。
之前提到的中信信用卡使用airpods的机会我也弄错了，错过了一次刷卡。
如果有已经达标的人，记得定好闹钟，三月底准时抢到哦。 三万个名额，应该很容易抢到。
文中提到的火币积分卡，其实就是一个契机。 之前火币平台卖点卡送HT，后来发现自己钱不多，所以执行力不强。 其实前期抢了就能赚到，现在一个多月就能赚到100%以上。 然后准备了1000usdt买玩玩，但是币放在异地钱包里，支付失败，就没抢到。 后来就没再抢了。。。
敲黑板，执行，执行。
最近又一个交易平台要模仿火币的模式卖代币。 花时间思考和分析这是否是另一个赚钱的机会；
白天，我也错过了一个机会。 可以说是我的眼光不够，敏锐度不够好。 简单的说：
一直想把自己的一枚币放到OTCBTC平台的钱包里，但是平台上没有币。
今天中午抽空提交了上市申请。
因为要填写很多信息，包括币种的介绍，所以就去搜集资料。
然后看到币跌的很便宜，低于私募价，比前几天的高点腰斩了一半。
我还了解到这个币种计划在三月份在全球三个交易平台上线。
想到前几天币安在AE上的暴涨价格，估计到时候币安大概率会暴涨。
我收集了以上所有信息，并告诉了我的同事们。
但是没想到买了，因为没钱了，也没反应过来买，没想到就月底了。
然后到了晚上，这个币就暴涨了40点，因为它是2月28日在Okex上线的。
md，比三月份早一天。 这又是一个惊喜。
至此，完全错过了。
同事晚上下班回家就想着买，结果也错过了。
现在该币种只是在一个新的交易平台上线，按照计划至少会在两个交易所上线。 还有机会埋伏吗？ 如果回调，是买入机会吗？
机会真的很多，我抓住了一些，也错过了很多，有的像今天这样抓住了执行得很差。
这才第0篇，以后可以慢慢分享，我抓住的机会，错过的机会等等。
本来第一篇想写《我是如何错过500万的》。 也是抓住机会，在执行中遇到问题的时候，都是泪流满面。
我稍后再写。
总之，我还需要努力做好两件事：
培养发现的眼光，增强敏锐度，增强把握机会后的执行力
继续~
6 发散思维
其实这篇文章可以有很多扩展。
例如：
可以总结出一些讨价还价和避免被讨价还价的方法论；
你可以继续挖掘今天的赚钱机会，寻找和发现类似的机会，总结一些方法论，以便以后更容易找到这样的机会；
卖家这次发了4万张积分卡，还有4万张积分卡待售。 能否实践一下今天总结的经验，帮助卖出剩下的40000张点卡，赚取0.1%甚至0.1%以上的折扣；
....
就写这个吧，一个关于赚钱的小故事，我写了好几个小时。
让大家开怀大笑。
最后，双手奉上一个复活节彩蛋。
7个鸡蛋
在第一个聊天截图中，有一个错误，有人发现了吗？
第一个发现并私信告诉我正确准确答案的人，送18.8元红包。
来找我领红包~
